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黔东南农信举行2020年“普惠金融·先锋队”存贷一体化营销培训

作者: 谭 标 、石佩玉 日期:2020-05-13 16:16:39 点击数:

5月12日,黔东南农信在雷山县举行2020年“普惠金融·先锋队”存贷一体化营销培训。此次培训由雷山联社承办,全州农信社董(理)事长、行长(主任)、相关业务部门负责人、业务骨干130余人参训。

此次培训以“转变观念”、“提升素质”、“规范管理”和“团队提升”为目的,通过培训学习、方案制定与分享等方式提高学员制度设计能力、营销能力和主观能动性,实现转变观念的突破;通过精准营销话术手册、精准营销技巧、面对面等板块培训,弥补业务技能短板,拓宽精准营销知识面,提升学员综合素质;通过全流程手把手、面对面的辅导,搭建一套多渠道精准营销流程,规范可固化、常态化的日常营销管理机制与执行管控办法;以团队工作坊共创合作的模式提升学员团队合作能力,增强集体荣誉感和竞争意识,打造一支纪律严明、执行力强、工作效率高、激情饱满的队伍。

在第一天的培训中,培训机构李老师突出存贷业务两个重点,从存贷产能来源作为出发点,系统上讲授在营销过程中产品方案、活动方案、宣传方案、激励方案和执行管控方案的设计、制定和执行。他注重从新形势的变化,以零售转型来阐释转型的本质,由产品经营向客户经营的转型,如何对客群进行分析,实现精准化营销。充分利用思维导图,层层细分存贷客户,并结合农信社实际,以便民快贷为例从名单管理、方案制定、营销技能三个方面提出一整套全面地、可执行、易落地的精准营销模式。

培训中,采取团队积分和个人积分方式,大家踊跃互动交流,氛围活跃。在存贷产能来源小组研讨中,各小组结合自身情况,梳理出各自的营销方案。雷山联社在便民快贷宣传方案中活学活用,提出“线上”+“线下”的营销方式,在朋友圈、微信、公众号、村组小喇叭、流量小视频等加强对外营销,其他行社积极点评分享、补充。

学员们纷纷表示,此次培训内容新、亮点显、形式活、干活多,实用性较强,为下一步工作开拓了思路,奠定了理论基础。




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